La era digital llegó para quedarse y revolucionar todas nuestras actividades y maneras de relacionarnos. La venta inmobiliaria no es la excepción, por eso ahora es momento de actualizar y adaptar las acciones y estrategias a estos nuevos tiempos.

Por ello, recomendamos dejar atrás las técnicas tradicionales —y próximamente obsoletas— de venta y captación de clientes, para incorporar a nuestra experiencia herramientas y recursos más actuales.

Marketing inmobiliario

A menudo, sucede que los agentes inmobiliarios confunden y mezclan las acciones de marketing con las de ventas, lo que provoca que no alcancen los resultados esperados. Esto sucede porque primero es importante poner en marcha una estrategia de marketing inmobiliario, para luego poder vender.

Para clarificar, podemos decir que al hablar de marketing, nos referimos a todas las estrategias y acciones que un agente inmobiliario realiza con el fin de captar potenciales clientes. En cambio, la venta engloba aquellas actividades orientadas en convertir a esos potenciales clientes en propietarios de un inmueble.

5 Pasos para captar clientes en Internet

Adaptar las estrategias del marketing digital a la captación de clientes y venta inmobiliaria no es un trabajo complejo si se sabe por dónde empezar y cuáles son los pasos a seguir.

Carlos Pérez Newman, referente en el campo del Marketing inmobiliario, propone y desarrolla en su curso de bienes raíces, este plan de 5 pasos para la captación de clientes y ventas inmobiliarias a través de Internet:

1. El primer paso es fundamental para cualquier estrategia de marketing inmobiliario: realizar una lista de palabras clave referentes tanto al negocio como a la zona de actuación.

2. Escribir uno o dos informes gratuitos de contenido valioso y atractivo. Lo importante de este paso es promocionar el contenido en aquellos sitios web o plataformas en donde los potenciales clientes navegan habitualmente.

3. Crear un blog inmobiliario en el cual se incluya un informe gratuito con su respectivo formulario. Con esto, no solo generamos un apoyo de captación, sino que también el blog, bien gestionado, nos permitirá generar mucho más engagement con nuestro público objetivo.

4. Reforzar las acciones anteriores con estrategias de anuncios del informe gratuito.

5. Por último, planificar una estrategia de marketing online para organizar estas actividades.

¿Por qué se recomienda crear un blog además del sitio web?

Los expertos en posicionamiento en buscadores aseguran que Google -y otros motores de búsqueda- privilegian los blogs sobre los sitios web al momento de rankear los resultados.

La razón de que los buscadores prefieran los blogs, tiene que ver, principalmente, con las características esenciales de este tipo de páginas:

● Su dinamismo permite la actualización permanente de contenido.

● Contienen un enorme flujo de palabras clave.

● Su presencia online: mientras un sitio web indexa 20 páginas estáticas, un blog puede generar 100 páginas independientes con cada artículo.

Específicamente en el negocio inmobiliario, el blog permite la construcción de confianza y credibilidad con aquellos usuarios que buscan realizar la compra o venta de un inmueble.

Es probable que a muchos agentes les resulte difícil entender la estrategia de promocionar un blog en lugar de los inmuebles que se intentan vender. Esta estrategia recién se comprende cuando se aprende más en profundidad cómo funcionan los motores de búsqueda.

La venta por Internet tiene una lógica completamente diferente a la tradicional, pero, una vez que se incorporan sus mecanismos, puede resultar mucho más rentable.

Cómo crear un blog de calidad

Un blog inmobiliario bien realizado atraerá clientes calificados y permitirá conseguir un flujo continuo de solicitudes.

Para crearlo, se puede recurrir a plataformas como WordPress o similares y en lo posible, se sugiere que el blog esté integrado al sitio web de la inmobiliaria. Además, para reforzar la difusión de los artículos, es recomendable que, por lo menos una vez por semana, se compartan los mismos en redes sociales.

A la hora de crear el contenido, es importante focalizar en solo una palabra clave por artículo, esto permitirá que los mismos sean indexados por Google mucho más fácilmente.

Cuando se busca el tema del artículo, es fundamental investigar qué temáticas atraen a los clientes. Por último, a la hora de escribir, no puede faltar el toque personal: un lenguaje cercano y transparente provocará en los potenciales clientes una sensación de confianza y credibilidad.

La creación de un blog puede traer grandes beneficios para la captación de clientes y la venta inmobiliaria, pero es necesario dedicarle tiempo y trabajo. Si nos esforzamos, veremos los resultados esperados —o mejores incluso— en poco tiempo. Es cuestión de animarse a explorar estas nuevas lógicas de venta, implementarlas y sacarles provecho.